続・モーレツ営業マン村田・修行の日々
※ このページにある人物・舞台設定のすべてはフィクションです。実在の人物・団体・組織・事実等とは一切関係ありません。
０、人物＆舞台設定等
Ａ、物語に登場する会社の組織設定
【社長】
【営業本部】
【第１営業課】
【第２営業課】
【第３営業課】関西地区営業統括
Ｂ、ノルマ＆尻叩きシステム
・各課長配下の営業社員は、毎月第１営業日に、課長と小面談を行って自分の今月のノルマを設定する。
ノルマは、課に割り振られた売上目標を基にして、経験年数や職級、本人の実績を加味して配分される。
・毎月第１営業日の朝礼で、前月のノルマ達成度が発表される。達成率１００％を超えた者は表彰さ
れ、報奨金が授与される。しかし１００％を下回った場合、各課長より、尻叩きの罰を受けなければ
ならない。
・尻叩きの罰は、ノルマ未達成１％毎に１発。但し、朝礼で皆の前で受けるのは最大３０発。
もしノルマ達成率７０％を切った場合は、各課長から別室で指導を受けなければならない。別室での
指導内容については特別な規定はないが、基本的にノルマ未達成の原因を課長と課員がマンツーマン
で徹底的に分析すること、および朝礼で受けていない分のペナルティを与えることである。別室指導
となった社員は、生尻で罰を受けるのがこの会社の伝統となっている。
・客先からクレームが入った場合は５発、クレーム対応の結果注文がキャンセルとなってしまった場
合は１０発の罰が課せられる。
・自分自身に気合いを入れたいときは、自己申告で上長から尻叩きを受けるのが慣例となっている。
基本的に、営業部員は全員尻を叩かれることでモチベーションが上がる人間の集まりなので、仕事で
行き詰まったときなど、自ら志願して尻を出す者は多い。
・新入社員およびインターンは一年、中途入社および異動で配属になった者は半年の見習い期間が与
えられる。この間は、教育係とともにＯＪＴを通して営業のイロハを学ぶ。この間も、ノルマ未達成
ならば見習いであっても罰を受けるのは他の営業マンと同じだが、「連帯責任システム」により、教
育係も同じだけ罰を受ける。例えばノルマ達成率８０％なら、見習い中の者が２０発の罰を受けるだ
けでなく、教育係も同じく２０発の尻叩きを一緒に受ける。加えて教育係は、自分自身のノルマも達
成しなくてはならないので、厳しい役回りである。
・尻叩きの権限は、課長以上の管理職にしか与えられていない。また、管理職にあっても、尻叩き以
外の体罰を与えることは厳に禁じられている。これは特に厳格に守られており、万一この規則を破っ
た場合、懲戒解雇を含め、厳しい措置が取られる。これは、社員間での無秩序な体罰が蔓延しないよ
うに定められたものである。
Ｃ、登場人物
【第２営業課】
＜課長＞花森 裕(Hiroshi, Hanamori)
４６歳。ソルト・ペッパーの髪とダブルのスーツが似合う、典型的営業マン。青竹を机の横にいつも
置いている。
＜メンバー＞永田 真之(Masayuki, Nagata)
３３歳。脂ののった中堅社員。若手の良き先輩であり、上司期待のホープでもある。思い切りの良さ
と、自分の非を認めるときの潔さは天下一品。
【第３営業課】関西地区営業統括
＜課長＞永田 裕治(Yuji, Nagata)
４１歳。野球部でバリバリ鳴らしたスポーツマン。１７０ｃｍ、９０ｋｇの丸っこい身体は親しみや
すさを醸し出しているが、いざというときはビシッと叱ることのできるタイプ。野球部出身だけあっ
て、ケツバットには人一倍思い入れがある。部下に罰を与えるときは、野球のバットをふた周りほど
小さくした特製ミニバットで、尻を叩く。
＜メンバー＞村田 吉章(Yoshiaki, Murata)
３６歳。東京の第２営業へ出向していたが、この会社の方針や文化に惹かれ転職。生まれ故郷である
関西へ戻ることとなり、第３営業課へ。
＜出向＞中津 吉夫(Yoshio, Nakatsu)
３４歳。永田真之より１学年上だが、同じ年の生まれ。東京の下町にある自営業（得意先）の跡継ぎ
息子。社長である父親が、修行のため２年間の出向に出した。違う土地での経験も重要と判断し、関
西ベースである第３営業課へ。ざっくばらんな性格だが、おっとりと育ったためビジネス面での厳し
さがまだまだ足りない。教育係は村田。
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